एजेन्सी । कुनै समय काठको गोदाममा चपरासीका रूपमा काम गर्ने फेभिकोलका संस्थापक बलवन्त राय पारेख गरिबीका कारण आफ्नो परिवारसँग त्यही ठाउँमा बस्थे ।

आज, पिडिलाइटको ब्रान्ड फेभिकोलले हरेक दिन २९ करोड रुपैयाँ र प्रतिघन्टा १ करोड रुपैयाँको बिक्री गर्छ, जसमा एक वर्षमा १० खर्ब रुपैयाँको बिक्री हुन्छ ।

पारेखको फेभिकोलको बजार मूल्य आज १२ खर्ब ८० अर्ब रुपैयाँ बराबर छ। फेभिकोलको माउ कम्पनी पिडिलाइटमा सन् १९९८ मा १ लाख रुपैयाँ लगानी गरेको भए आज यसको मूल्य ४ करोड रुपैयाँ हुने थियो ।

१९९९ जनवरी १ मा पिडिलाइट इन्डस्ट्रिज लिमिटेडको सेयर ६.२६ रुपैयाँ मात्र थियो । त्यसबेला यो कम्पनीमा १ लाख रुपैयाँ लगानी गरेको भए पिडिलाइट इन्डस्ट्रिजको १६ हजारभन्दा बढी कित्ता पाउने थियो । पछिल्लो २४ वर्षमा पिडिलाइट इन्डस्ट्रिजको सेयरले लगानीकर्तालाई ४० हजार प्रतिशत प्रतिफल दिएको छ भने हाल पिडिलाइट इन्डस्ट्रिजको सेयर २ हजार ५ सय १० रुपैयाँमा कारोबार भइरहेको छ ।

पारेखको पिडिलाइटले फेभिकोल उत्पादन गर्छ। पिडिलाइटको उत्पादन पोर्टफोलियोमा कागजदेखि फर्निचर, सिमेन्ट टाईल टाँस्ने वा वाटरप्रुफिङ छानासम्मका सबै विकल्पहरू छन् ।

आज पारेखको कुल सम्पत्ति ९ खर्ब रुपैयाँ बराबर छ । फेभिकोलको सुरुवात हुनुअघि फर्निचर टाँस्नका लागि जनावरको बोसोबाट ग्लु बनाइन्थ्यो। कार्पेन्टरले यसलाई बनाउन दिनभरि बिताउँथे । तर, पनि यो टिकाउ भने हुन्थेन । दुर्गन्धका कारण उनीहरू यस्तो ग्लु बनाउन हिच्किचाउँथे । त्यसपछि पारेखले यसको समाधान खोज्ने सोच बनाए ।

पिडिलाइटका संस्थापक पारेखले सिन्थेटिक रालबाट फेभिकोललाई टाँस्ने रूपमा सिर्जना गरेका थिए। यो जनावरको बोसोबाट बनेको ग्लुभन्दा १० गुणा बलियो भयो र सिकर्मीले प्रयास गर्दा उनलाई निकै मनपर्यो । पारेखको यो उत्पादन हिट भएपछि उनले सन् १९५९ मा पारेख डायचेम नामक कम्पनी खोलेका थिए । पछि यो कम्पनी पारेख डाइकेम लाइट भयो र त्यसपछि पिडिलाइट भयो। पारेखले वरपरका समस्याहरू खोज्दै नयाँ व्यवसाय रोजे ।

एकपटक उत्पादन सुरु भएपछि यसको बिक्रीमा समस्या भयो। फेभिकोलजस्ता उत्कृष्ट उत्पादन बेच्न पारेखले वितरणका लागि थोक व्यापारी, वितरक, पसल र ग्राहकको परम्परागत श्रृंखला अन्त्य गरे । पारेखले आफ्नो उत्पादन सिधै कार्पेन्टरलाई बेच्न थाले ।

यसको पछाडिको तर्क यो छ कि जब ग्राहकले सोफा, टेबुल वा ढोका बनाएको किन्छ वा लिन्छ, ग्राहकलाई त्यसमा के गम प्रयोग गरिन्छ भन्ने कुराले फरक पार्दैन। यदि तपाईं सोफा बनाउँदै हुनुहुन्छ भने तपाईं कार्पेन्टरले सुझाव दिएको सामग्रीमात्रै ल्याउनुहुन्छ। यस श्रृंखलामा कार्पेन्टरको सबैभन्दा बढी महत्त्व छ ।

उनले सिकर्मीलाई सिधै मार्केटिङ गर्न थाले । पिडिलाइटका संस्थापकले सुरुमा एक–एक कार्पेन्टर खोजे र आफ्नो सामान बेच्न थाले । बिस्तारै पारेखको यो रेसिपी सफल भयो र फेभिकोलको बजार ठूलो बन्यो ।

पारेखले कार्पेन्टरलाई बोलाएर उनीसँग भेटघाट, चिया खाजा, तीर्थयात्रा, काइट फेस्टिभल आदि कार्यक्रम थाले । यो कार्पेन्टरलाई नयाँ सीपहरू सिकाउने, उनीहरूलाई विश्वका नयाँ प्रचलनहरूसँग परिचित गराउने र बजारमा चलिरहेका प्रवृत्तिबारे उनीहरूबाट जानकारी प्राप्त गर्ने माध्यम बन्यो।

यस्तो जमघटमा उनीहरूले नयाँ उत्पादनहरू पनि लन्च गर्न थाले। यसले उनीहरूलाई बजारमा अहिले के भइरहेको छ भनेर थाहा पाउन मद्दत गर्‍यो। एकपटक कार्पेन्टरले फर्निचरमा पानी परेपछि समस्या भएको बताएपछि उनले फेभिकोल मरिन बनाए ।

कार्पेन्टरको फिडब्याक लिएपछि उनले नयाँ उत्पादन लन्च गर्न थाले । कार्पेन्टरसँग मिलेर नयाँ उत्पादन लन्च गरी उनकै माध्यमबाट बजारीकरण गरे ।

सम्बन्धित शिषर्कहरु

अफगानिस्तानलाई विश्व बैंकको ८४ मिलियन सहयोग

अप्रिलमा १ लाख ११ हजार बढी पर्यटक नेपाल भित्रिए

गाजामा तत्काल युद्धविराम गर्न इजिप्ट र कुवेतको संयुक्त आग्रह

दुई दाजुभाइले एप विकासमा गरेको ‘क्रान्ति’

अस्ट्रेलियामा महिलाविरूद्धका हिंसात्मक गतिविधि नियन्त्रणका लागि प्रतिबद्ध

कहिले बढ्ला सेयर बजार ?